Här drillas blivande unga företagare: ”Ni var duktiga på att inte pruta”

Nu är det fullt fart på UngDrive Academys sommarkurs i Leksand. Ett koncept där ungdomar får testa på entreprenörskap i stället för ”vanliga” sommarjobb. Här får de starta egna företag med eget kapital, vilket påminner om UF (Ungt Företagande) på gymnasiet.

Tidigare har kursen funnits i Mora och Orsa i Dalarna. Men denna sommar har man nu startat upp en gemensam kurs för Gagnef, Leksand och Rättvik. Kurserna handleds av Dennis Zetterman som i flera år har drivit en egen framgångsrik verksamhet och nu har hand om Dalarna.

— Det känns fantastiskt att få utöka konceptet med de här kommunerna detta år. Vi har tidigare gjort intervjuer med dem som vill vara med på kursen och tyvärr finns det inte plats för alla. Så vi har fått göra ett urval av dem som sökt till kursen.

3D-printade klämmor för att hålla koll på kabeltrassel, extra förvaringsutrymme i kylskåpet, invändig städning av bilar och fönsterputsning är några av affärsideerna som ungdomarna har med sig till kursen.

Den dag jag är på plats ska de ”grillas” på riktigt. De har arbetat på att förfina sin affärsidé och sina produkter och tjänster. Nu ska de möta tre fiktiva kunder i varsitt rum. De har tränat på att sälja in sin produkt eller tjänst, men vet inte vad som väntar.

Först får de träffa en snäll kund, för att sedan få en medelsvår och slutligen en mycket svår kund. Själv har jag bjudits in för att vara den medelsvåra kunden.

— Tanken är att de på riktigt ska kastas in i två oförberedda säljsamtal och därmed få finslipa på att sälja in och berätta om sitt erbjudande, berättar Dennis.

När de kommer in till mig som den första som de inte vet om är de lite chockade, då de trodde sig vara klara efter det första säljsamtalet.

En av dem som kastats in i den första oförberedda situationen och hamnat hos mig är Svante som erbjuder fönsterputsning. På 90 sekunder ska han övertyga mig om att jag behöver hans tjänst.

Eftersom jag är den lite svårare kunden, påpekar jag att det inte är aktuellt då jag är ”allergisk mot kemikalier”. I några sekunder blir han ställd. Men sen finner han sig och bygger om sitt erbjudande och sätter igång sin säljprocess igen.

— Det är inget problem. Vi kan säkert hitta en lösning där vi inte använder kemikalier. Vi skulle kunna titta på biologiskt nedbrytbara medel, säger han och ler.

En annan som ska ”grillas” är Lisa som erbjuder barnpassning och att ta hand om hundar och katter. Både promenader med hundar och att ha dem längre stunder.

Hon börjar med att fråga om min situation och om jag har hund eller barn. Något jag inte har. Eftersom jag ska vara den medelsvåra kunden så har jag en elak leguanödla som är stor, bits och piskar med svansen och som behöver matas när jag är bortrest. Sanningsenligt bemöter hon det med att hon inte har haft hand om någon sådan tidigare.

— Det är nytt för mig, men jag har hållit på mycket med olika djur, så det ska inte vara något problem. Vi kan ju prova först, säger hon och skrattar till.

Efter  säljövningen får alla ungdomarna tips från de fiktiva kunderna.

Ett av de tips de får är att vara mycket frågvisa och tömma ut vad kundens verkliga behov är innan de presenterar sin produkt. Jörgen Malmberg, säljcoach på Wolf Malmberg, som varit den svåra kunden, avslutar med att ge beröm för en egenskap som alla hade gemensamt.

— Ni var duktiga på att inte pruta på ert pris. Det ska man aldrig göra. Istället ska man fokusera på det problem ni löser. Man kan ge ett, prova på pris. Men det ska man i så fall vara mycket tydlig med.

Överlag klarar de sina säljsamtal bra. Samtidigt är det en viktig del i träningen inför att bli företagare.

— Det känns fantastiskt att få hålla de här kurserna. Inte minst för att de blir så drivna under den här tiden och att de alla verkligen vill bli företagare på riktigt, berättar Dennis och fortsätter.

— De flesta av dem har dessutom ambitionen att starta upp sitt eget företag på riktigt och fortsätta med det efter sommaren.