Vansbrosonen Daniel tar bolag ut i världen

Med sin tekniklösning för batterilagring är företaget SunTrade Group, som leds av Daniel Hedström från Vansbro, på väg mot sitt stora genombrott på den internationella marknaden.

Att Daniel skulle bli internationell affärsman var inget som från början var självklart för honom.

– Jag gjorde nog som så många i Vansbro och hoppade in och jobbade inom industrin där hemma. Det rullade på, men med tiden blev det för enformigt och jag ville ut och prova mina vingar, berättar Daniel.

Efter att ha varit i Kina i sex år såg han en stor affärsmöjlighet inom solkraft, något som till en början kändes som en affärsmässigt bra satsning.

– Vi var tidigt ute med det, men sen insåg vi att samtidigt som behovet ökade tog konkurrensen fart, och i dag finns det fler aktörer inom det området än vad det finns affärsprojekt, berättar Daniel och fortsätter.

– Vi omdefinierade vad som skulle bli en kommande affärsmöjlighet. Där kunde vi direkt se att stora batterisystem var en marknad som kommer att växa. Så vi gjorde ett tvärt kast med vårt företag och började fokusera på det i stället.

Trots sin nisch och affärsidé finns det konkurrenter till SunTrade.

– Det finns några stora bolag som vi delvis konkurrerar med, såsom Ingrid Capacity, Flower Infrastructure Technologies och Ellevio Energy Solutions. Med det sagt är vi mer snabbfotade och lyhörda för vad marknaden efterfrågar, berättar Daniel.

Även om solkraft finns kvar i produktportföljen har man nu fokus på att leverera kompletta lösningar för batterilagring. Ett projekt som blivit klart i år är batteriprojektet i Marmaverken, Söderhamns kommun – en satsning på modern batterilagring som ska bidra till att stabilisera elnätet och möjliggöra mer förnybar energi i systemet. Batteriväxelriktare är installerade, nätstationen är på plats och samtliga elarbeten är genomförda. Skyddssystem, kommunikation och mjukvara har testats utan anmärkningar.

– Vår affärsmodell skiljer sig lite från våra konkurrenter. Där de går in och säljer produkter är vi med redan från början och håller i projekten. Det kan handla om att hitta nya möjliga kunder, sköta projekteringen och leverera ett färdigt system, berättar Daniel och fortsätter.

– Dessutom har vi olika leverantörer av de produkter vi använder, något som gör att vi blir starka. Styr- och reglertekniken hämtar vi från Finland. Då är vi inte beroende av något stort bolag i Kina som skulle kunna köra över oss. Däremot samarbetar vi med kinesiska bolag när det gäller batterier.

För Daniel Hedström handlar satsningen inte bara om affärer utan också om att bidra till en mer hållbar energiframtid.

– Vi satsar på lösningar som stärker elnäten och samtidigt möjliggör mer förnybar energi. Det är både en affärsmöjlighet och en viktig del av den gröna omställningen, berättar Daniel.

Samtidigt pekar han på en viktig komponent som skapar stora möjligheter för honom och hans bolag.

– Tidigare förlitade vi oss på kärnkraft som levererade när efterfrågan var som störst. I dag har vi mycket vindkraft som kan stå stilla för att det inte blåser när elen behövs som mest. Där finns den stora vinsten med att installera batterilagring, berättar Daniel.

Vänder man blicken tillbaka till Vansbro och frågar vad han tar med sig från uppväxten där i sitt internationella affärsliv funderar han en stund.

– I Vansbro litar vi på varandra och ett handslag är det som gäller. Det har jag med mig, men det gäller att inte vara naiv. Även om det är mycket viktigt att jobba med avtal blir den öppenhet jag har med mig viktig för att bli framgångsrik internationellt, berättar Daniel avslutningsvis.