Nu utses Kristofer Tonström till Handelns Mäktigaste 2025
Medan många detaljhandelsbolag kämpar med minskad försäljning och pressade marginaler har Clas Ohlson levererat rekordresultat. Nu utses vd Kristofer Tonström till Handelns Mäktigaste 2025 av tidningen Market.
Motiveringen från juryn lyfter fram en bransch präglad av inflation, global konkurrens och sviktande köpkraft. I det klimatet har Clas Ohlson lyckats överträffa sina tillväxtmål kvartal efter kvartal.
En förklaring, menar Kristofer Tonström, är att företaget valt att fokusera på det som går att påverka snarare än yttre faktorer som valutor och konjunktur. Det har byggt en kultur där kraften läggs på konkreta åtgärder snarare än på sådant man inte kan styra.
”Det måste man såklart förstå och förhålla sig till. Men det är saker som man kan göra väldigt lite åt. I vårt team försöker vi identifiera vad vi kan påverka på riktigt – sedan lägger vi alla resurser och all kraft där. Det har hjälpt oss”, säger han till Market.
En annan avgörande pusselbit var den strategiomläggning som genomfördes 2022, ett år efter att Tonström tillträtt som vd. I stället för att försöka vara allt på en gång definierades Clas Ohlson tydligt som ett produktbolag. Sortimentet smalnades av till fem prioriterade områden, vilket gjorde det lättare för kunderna att hitta rätt och gav företaget möjlighet att fördjupa sig i utvalda nischer.
”Vi har lagt ett enormt fokus på att utveckla sortimentet. Vi slutade att ha lite av allt och koncentrerade oss i stället på några specifika nischer. Det har gett oss förutsättningar att gå på djupet inom varje område. Det har varit en nyckel”, säger Kristofer Tonström till tidningen Market.
Samtidigt har bolaget fått ordning på e-handeln, som nu både växer och är lönsam, och butiksnätet har expanderat i lagom takt med ett fåtal nya enheter per år. Helheten har skapat en stabil grund för tillväxt i en annars pressad marknad.
Motiveringen lyder:
”Den svenska detaljhandeln genomgår en historiskt tuff period, med inflation, pressade hushåll, global konkurrens och stökig omvärld. Men medan många plågas av minskad försäljning och sämre marginaler finns det ett bolag som går mot strömmen och kan stoltsera med skinande siffror. Clas Ohlson presterar över tillväxtmålet kvartal efter kvartal och redovisar rekordresultat.”